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参天水利资源工程研考会《工作通报》No.2003-49            2003年12月25日
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日立挖掘机：从合资到独资

- 安徽调研访谈纪要之八

    编者按：2003年11月18日下午，课题组邓英淘、薛玉炜、罗峪平、苏丁在合肥参观合肥日立挖掘机有限公司并座谈，合肥市计委副主任朱策、公司总经理辻本雄一、制造二部部长朱克光、财务部周杨。为方便起见，下文不再具体注明发言人，简称"合肥日立"。本文根据录音和笔记整理，未经本人审阅，错误遗漏之处由编者负责。

    合肥日立：1995年3月公司取得营业执照，1996年6月投入生产，1996年日立公司与合肥本地的挖掘机生产厂合资创立了合肥日立公司，公司成立后，我们1996年就在开发区设立工厂。中国经济发展非常快速，经过1997~98年两年，我们的产量迅速增长，1998年6月已经达到产销6000台，2001年达到9000台，今年3月超过了一万台。这是因为中国的经济发展，才使我们获得这样好的成绩。1996年我们在开发区建立了生产工厂，1995年与中方合资，但合资中间有一些演变过程，1998年10月中方撤资了，我们就成立外商独资企业。中方撤资前，我们只拥有组装和装配车间，后来我们又新建了生产结构件的工厂。由于产销持续增长，利润也一步步增长，1998年当年我们消除了赤字，2000年投资方消除累计赤字，2001年开始回收投资。最初生产的机型是300-3型、200-5型，现在产量增加，机型也在扩大，达到八种机型。有20~36吨的机型，今年又新投入一种迷你型的小机型，中国客户需求是多样的，根据需求扩大我们的机型。我们的母公司是日立电机株事会社，它在中国的生产基地就是我们合肥日立。作为日立集团的整体方针，不管是在哪个国家的生产基地，都要和日本保持一个统一的质量认证体系、同样的生产机型。2000~2001年是个大台阶，2002年又是一个大台阶，我们是每年销售翻1.5倍，今年我们预定销售达到4900台，今年1~10月份销售已经达到4200台。去年中国整体的市场需求是1.9万台，今年应该可以达到三万台，在挖掘机这个行业，不止是我们一家产销增加，其他生产厂家的产销也在增长，比如小松制作所。挖掘机产销在全国范围处于比较活跃的状态，我们生产的挖掘机是供国内使用的，在整机出口这方面，小松制作所也有出口，但在数量上，我们出口600台是排第一的。我们公司正式员工约530人，日方的工作人员16位，临时工200人。公司总投资是3.74亿元，其中81.3％是日立株事会社，10％是三菱商社，剩下8.7％是香港金融实业。2000年前，在世界的十家生产基地都是使用日立开发出来的产品图纸，2001年起合肥日立技术开发部开始自行开发，也与日本的研发中心共同合作进行设计开发工作。去年我们这里开发的一些零部件就是在欧洲设备上使用的零部件。我们现在的机型是ZX机型，今后还计划新的机型，做产品换代。我们现在已经通过IS9000和IS10001的认证，我们的产品通过日立电机上海公司销售，它在全国各地有销售网络，销售和售后服务由它统一管理，产品出口由我们公司自主。

    课题组：这个公司在搞工程机械公司中的产量排到第几位？

    合肥日立：在日本生产量最大的叫"竹布工厂"，日立是第二位，日本竹布工厂年产1.5万台。

    课题组：你们在国内销售的挖掘机占国内市场份额有多大？

    合肥日立：占18％。国内市场每年都在竞争，市场份额差距不大，现代、大宇销量最大，第三位是小松和我们，之后是卡特，再后是神户。

    课题组：第一位的份额有多少？

    合肥日立：20％左右。我们是偏中大型机型，有些厂家是小型的，第二位的大宇如果拿掉它的小型机，中型机是比不过我们的。我们公司去年销售额是22亿，利润是四亿，今年如果完成4900台销量，销售额可以达到32亿，利润五亿。200吨的机型，国产化率达到55％。

     课题组：最初是出于什么样的考虑到合肥来？

    合肥日立：合肥处于中国大陆中部地区，交通便利，合肥也是个科技城市，大学高校比较多，人才丰富，最影响我们投资的是，这边的开发区和政府机构给我们大力支持。在全国各地曾经选了一些点，但是最后还是觉得合肥是最理想的。1993~94年日立母公司就派人到中国来调研，总经理1994年在合肥调研了两周，也去了广西的柳州，最终确定是合肥。

    课题组：55％国产化，液压部分等从日本进口，从价值上看，进口部分占多少？

    合肥日立：这55％就是用价值来划分的。

    课题组：今后有什么进一步的打算吗？
 
    合肥日立：超大机型、小型中型机之间的机型正在考虑投入生产，明年将向市场投入一个12吨级的机型，明年的产量要达到6000台。我们计划不单把合肥日立建成一个主机生产基地，还要与日本日立共同开发产品，通过我们的开发生产出的产品再送往世界各地。从去年已经开始零部件的出口工作，有80万美元出口。今年出口超过320万美元，全年可能达到400万美元。

    课题组：向欧洲、美国出口吗？

    合肥日立：目前在欧洲和美国日立都有自己的生产基地，他们自己生产主机，零部件从我们这里进口一些。

    课题组：研发过程中，与安徽各大学合作过吗？

    合肥日立：研制之间的合作还没有，但我们研发部门里有科技大学、工业大学毕业的学生。


苏丁整理