参天水利资源工程研考会《工作通报》No.2005-48             2005年12月23日
____________________________________________________________________

天圣公司：作好产品和市场的结构调整 

--江浙调研（上）访谈纪要之三

    编者按：2005年10月11日下午，课题组邓英淘、姚钢、张怡方与浙江天圣控股集团有限公司座谈，天圣公司董事长孙永根、绍兴县副县长盛秋平、绍兴市越城区委组织部长张宏，博时基金董事长吴雄伟等在座。为方便起见，以下不再具体注明发言人，简称“天圣公司”。本文根据录音和笔记整理，未经本人审阅，错误遗漏之处，由编者负责。
    课题组：听说你们应对设限做得很好，能谈谈吗？
    天圣公司：我们公司主要业务有几块：一是房地产和商业，二是你们刚才看到的纺织。目前工业上销售的主要是纺织品。这个部分面临的主要问题就是欧美的反倾销、特保。对此，我们的对应措施就是从原来单一的生产服装面料，延拓到家用纺织品（如床单、窗帘等）和工业用料，即用调整产品结构和市场结构来应对。欧美搞特保的对象主要针对的是他们自己有的东西，他们没有的、或不多的东西，他们就不会搞特保。例如，2003年我去欧洲，我们公司被反倾销的量最大，占了全国同类产品的12.5%；后来我的产品就往美国和其他国家去。又如，他们主要反倾销的对象是染织布，我们就改成涤纶印花，以及你们刚才看到的仿毛面料，用的是粘胶纤维。这些都不在他们设限的范围。因此，我们是靠研发和市场的转变采应对反倾销或设限。所以，我们公司面临的这类问题在今年并不突出。
    课题组：你们下一步发展有何打算？
    天圣公司：我们这些民营公司现在都在观察和分析。看来看去，除了一些国家垄断行业的利润高外，在其他行业中，还就是纺织及其相关行业的投入产出比例较高。现在国家对钢铁、房地产业等进行宏观调控，水泥、玻璃等几乎没有什么回报。国资委下面的几个大纺织企业，如华联，今年的日子比我们要困难。今年上半年全国规模以上企业的利润比较好，主要是国有企业的利润上升，而民营的下降。现在我们想向石化行业发展。
    课题组：什么石化项目？
    天圣公司：要做PX，目前它的市场价格一千多美元（吨），这是以石脑油为原料，加佰利搞的是PTA，那是化纤的原料，我们要做的PX是PTA的原料。PX的上游是炼油行业，下游是PTA和化纤，在下面就是纺织。
    课题组：如果建成了PX是不是可以理解为：你们公司的主营业务就转向了石化行业，而不再是纺织行业了？
天圣公司：从石油到石脑油这是炼油行业，从石脑油到PX这是石油化工行业，然后从PTA到聚酯切片，这就从化工到了纺织。例如仪征化纤做得就是从化工到纺织的过度环节。目前我们这个项目的困难不小，今年6月份我们已向国家发改委申报了，并通过了中咨公司的评估。我们每次去北京，他们都会提出几个问题。我们使用的是国际上最先进的工艺路线，这个项目的总投资是45亿元。现在民营企业进入这些以往的垄断行业很不容易。当民营企业利润只有几百万元时，买车子几十万元，买房子一百万元，相当多都消费掉了；但现在浙江很多民营企业已过了这个阶段，主要不是消费，而是要再投资，这就是向哪儿投的问题。我们现在做的是纺织，但我们看好它的上游，即化纤和化工。现在国有企业把上游行业垄断了，民营企业只好在下游行业过度竞争。绍兴企业的主体是民营企业，目前的经营压力很大。
    课题组：你刚才讲的45亿元是自筹吗？生产PX的石脑油是进口的吧？
    天圣公司：45亿全是自筹，我们和另一家民营企业合资。石脑油是进口的，这还可以减少国家成品油储备的压力，进口渠道我们也有。
    课题组：这个PX有多大规模？
    天圣公司：200万吨的重整。如果做成了，一年销售收入就是120亿元，我们一年的销售收入一、二十亿元。现在PX很紧缺，明年我国的PTA产能可达一千万吨（据加百利讲，需求是1700万吨），而PX的目前产能只有180万吨，到2008年它的需求将达1000万吨，现在大量进口。
    课题组：石脑油的进口开放了吗？
    天圣公司：原油进口没有开放，石脑油属于成品油，成品油的进口已经开放了。国有企业搞45万吨的PX要花45亿元的固定资产投资，我们搞75万吨的PX只需要35亿元的固定投入。
绍兴县：从上游的化纤，到中游的纺织，再到下游的印染，下面还有一个轻纺城搞贸易，绍兴已经成龙配套。国际上很多公司都到我们这里采购面料，每年的纺织交易额就是250亿元，出口也是250亿元。


柯堤整理