参天水利资源工程研考会《工作通报》No.2006-16          2006年5月24日
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德伊公司：天然纤维 重新崛起

　

  — 浙江调研（下）访谈纪要之五

编者按：2006年4月4日下午4点左右，课题组邓英淘、姚钢、张怡方与德伊时装面料有限公司座谈，公司董事长兼总经理姚德荣、盛泽镇经济服务中心副主任金东生等参加。为方便起见，以下不再注明具体发言人，简称“德伊公司”。本文根据录音和笔记整理，未经本人审阅，错误遗漏之处由编者负责。

德伊公司：这个企业2001年建立，比较晚。这是与日本伊藤忠合资的，他投了250万美元，注册资本1000万美元。这个企业的特点是在产品的开发上下功夫，很多国内顶级的产品，我们都在搞。我们引进了两个专家组：一是日本的，一是意大利的。日本的一些企业给国内下的面料订单，满足不了的，就由我们这里来提供，所以他们派专家组来。现在企业有500名员工，产品近乎100％出口，2005年销售额有三亿多元。

课题组：咱们这个企业是主要搞棉麻面料的吗？

德伊公司：对，以前也搞过化纤，现在主要做棉麻面料，用的都是意大利的顶级技术。海外的一些大公司的订单面料在这里定点生产。棉麻原料主要来自国内，亚麻有一部分是从法国进口的，我们是直接买纱，不纺纱。

课题组：您原来是搞化纤，现在为何转向棉麻？

德伊公司：我个人是国内最早搞化纤的。80年代初，化工部推广化纤纺织；国内多数企业习惯于搞真丝、棉麻，不愿意搞化纤，我那时就进入了化纤行业。当时，吴江工艺织造厂是全国最早开发化纤面料的企业。20多年过去了，现在中国化纤上得太厉害了，竞争空前激烈，大家的利润都很薄。现在与我们合作的意大利专家组，他们是专门研究未来战略发展趋势的；这样我们就转向了棉麻面料，搞高端产品。这里面的利润空间要大得多，同时好的东西主要是面向出口。在这个方面，我们主要是从国外引进后整理的工艺技术和设备，其他方面国内都可以解决了。

课题组：您对国际上的趋势了解得很多，是否有天然纤维重新兴起的趋势？

德伊公司：这是肯定的！例如意大利的真丝服装和面料就很活跃。目前我们国内的真丝原料已经从十几万元涨到了30几万元，就这样还买不到。现在意大利的高端服装企业又起来了，从我们这儿买高档面料，运到他们那里做服装，有的还要先经过后处理、再做成衣。因为服装趋势变化的节奏快，所以他们买面料贮存，然后根据市场趋势做成衣，这样才能跟上节奏。

课题组：这两个外国专家组如何与我们合作？

德伊公司：方式是这样的：即每一批面料下单之后，他们都要来一次，告诉我们应该如何调整工艺和怎么做，他们的主要研究还是在日本或意大利做，然后到中国来把工艺参数、配方告诉我们。

课题组：这个桌子上的面料都是天然纤维？没有化纤面料吗？

德伊公司：这个桌子上的样品都是天然纤维；但我们的化纤面料也不少；我们现在吃饭主要靠化纤面料，但发展后劲靠天然纤维面料。现在我们每年的新品研发投入已占销售额的3％左右。你看这块面料就是人造丝做的，手感和质量多好。

课题组：人造丝？这不是从树木中提炼出来的吗？60年代就有它了，这属于森林化工的范畴。

德伊公司：你说得很对，现在这种天然纤维有了大的发展。和麻面料一样，由于近些年后整理工艺发展很快，以往它们的一些缺陷被克服了（如麻织品扎人，丝织品不吸汗、起皱），它们的优点也就更加明显了。

课题组：您说的这些东西对我们鼓舞很大，森林化工的原料是可更新的，而石化原料是不可更新的。刚才您讲的日本和意大利的那些后整理工艺参数和配方诀窍，我们能不能完全掌握，他们会不会留一手？

德伊公司：我们完全掌握了，现在我们这里有完整的实验手段和平台，把这些工艺参数和配方已经数字化了，建起了一整套数据库。另外，他们留一手对自己没好处，因为他们要我们的面料。现在的问题倒是我们很多的企业不那么认真，不严格按照人家的参数和配方做。

课题组：这是为什么？


德伊公司：因为过度竞争，很多产品拉不开档次，只好打价格战；这样谁认真严格地做，谁的成本就会增加。价格战的结果就是价低质次。


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