参天水利资源工程研考会《工作通报》No.2006-21
2006年6月7日
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明景公司：反向工程打破对国外产品的迷信
— 江浙调研（下）访谈纪要之十
编者按：2006年4月6日下午，课题组邓英淘、姚钢、张怡方在常州市与明景电子有限公司郑晖董事长、王清寒总经理座谈。为方便起见，下文不再具体注明发言人，简称“明景公司”。本文根据录音和笔记整理，未经本人审阅，错误遗漏之处由编者负责。
明景公司：原来我们都是在国营企业工作，1992年初来到了一家民营企业，它做的就是监控工程。这个企业是从国外采购设备，然后给用户安装，做的是系统集成。在这个过程中，我们几个有兴趣的人，把国外的设备打开来看，因为我们在大学学的是这一行（工程控制），结果发现里面很简单。我们把这些设备分解成零件，然后对照这些零件的价格，发现它们的设备卖价是暴利。于是我们和当时的老板提出来，这些采购的设备是不是可以自己来做，我们肯定可以做的出来。老板不同意，他有自己的考虑：当时国内的人都愿意用国外的设备，国产的没人愿意用，用国外的设备做工程，利润很高。在这种情况下，我们几个有兴趣自己做的人，就离开了这家公司，另起炉灶。当时我们有个志向，就是要使自己做的设备超过香港和台湾造的。事情就是这么简单地开始了。
课题组：现在这个志向实现了吧？
明景公司：已经超过香港和台湾了。当时我们的判断是超过日本比较难，因为他们的零部件加工工艺水平高，有一些关键技术掌握在他们手里。直到现在，有些关键技术还掌握在日本人手里，如一体化摄像头（CCD），包括美国都用日本的，而象我们这样规模的民营公司很难超过它。刚开始时，我们也是从比较简单的部件开始做，如CCD与后面装置之间的切换器，做这些也不是很难。我们就这样干起来了。因为当时国内毕竟做这些的人很少，有些国营企业也在做这些东西，但不是把它当商品做，而是为自己的工程做配套。
在这个过程中，我们有几次技术突破，也有机缘巧合，这就提高了我们产品的技术含量。我们开始时的定位就是做产品，不再做工程承包了。到目前为止，我们有几项前端产品已经和国际水平相当了。这几项技术突破，如监视器的半球球罩，当时国内不能做，号称只有美国的一家公司和以色列的两家公司能做，因此卖得很贵，一个就要好几百元（人民币）。虽然是塑料制品，但它的光学性能要求很高，不能有图像扭曲。后来我们发现了其中的诀窍，其实很简单，做了两个月的试验，把它搞成了。实际上，在塑料行业，这是个很简单的工艺，但当时的机械行业没人知道。这样，做出来的成本就几十元，而原来买这个原件要花五、六百元。
由于我们这个企业一开始就定位在技术开发上，所以一直关注行业的进展动态，发现球形监视器是前沿，这和国际上的动向是一致的，我们就使自己的产品向这个方向发展。国内多数企业的一个大毛病就是迷信国外产品，认为国外最先进的东西自己做不了。我们不这样看，我们要对国外的产品进行分析，看它的难点究竟在哪里，先易后难，各个击破。结果发现，在监视器这个领域，除了一体化摄像头这个东西外，其他的我们都能做。这样，我们的技术路线就有了：买日立、索尼的CCD，自己做相关的控制设备。目前，我们的产品已进入了高端领域。当然光有好的产品还不行，市场营销必须同步进行，在这一层，我们也下了功夫，目前是零库存，供不应求。
我们的产品属于安防行业。这个行业在90年代刚起步，这几年发展得特别快。原来100％进口，现在国内的产品上得很快。到目前为止，低、中端产品已经是国内企业的天下了，整个行业的产品结构已经和国际上同步了。只是在某些加工工艺（如模具）和关键的技术信息上，还有一定的差距。这里最主要的问题，不是中国人做不好、做不精，而是国内用户（如某些政府部门）一听说是国内产品，就给你猛压价，与国际上所谓的先进产品相比，同质不能同价，如此，生产厂家只好打价格战，为了降低生产成本，只能是价低质次。国内市场就是这样一种扭曲的状况。目前，我们的产品50％出口，都是欧美发达国家，那里的市场和国内不同：国内市场基本上还是一个低水平竞争的格局，当价格低得不能再低了，只能以次充好。
我们也很注意在品牌上投资，这是一种综合的投入，目前我们的品牌已经在这个行业里确立了它的地位。象我们这样的民营企业现在已参加了国家行业标准的制订工作，这在几年前是不可想象的。我们这个企业主要是生产监视器产品的前端设备，国内差不多有二十几家企业干这个事，其中五、六家达到一定规模，我们可以进入前三名。国内企业有一个最大的问题，就是哪家有了项新东西，其他的人都来模仿，一点专利的意识都没有。
课题组：你们可以和侵权的人打官司呀？
明景公司：是可以，但成本很高，有时那些小公司，你找都找不到。所以我们现在申请的专利都在国外，在国内申请的作用没多大。目前，我们在逐步突出自己产品的特色，实施差异化竞争。例如，国内企业在安防领域主要生产前端产品，后端的控制设备主要还是用国外的。其间有一个通信协议的问题，以往这方面各用各的，给用户造成很大的困难，现在我们解决了统一的多通信协议的问题。这样，我们的产品就更加人性化了，对用户很方便。例如，国外的产品可以做到“傻瓜”式安装，因为请一个专业人员来安装的费用很贵。在这些方面，我们要向人家学习，处处为最终用户提供便利，而不能对用户和市场说：你对产品的要求怎么这么苛刻呀。这里面还涉及到一系列观念的转变问题。目前国外市场对我们产品非常认同。
课题组：你们的产品价格和台湾产品相比怎么样？
明景公司：原来国内一是认可国外产品，二是认可台湾产品，现在台湾产品根本无法和我们竞争。日本原来请台湾的企业做OEM，现在不找台湾了，只让我们做。因此，我们的价格不会比台湾的低，我们不是靠价格打败台湾产品，而是靠技术、质量。
课题组：一体化摄像机还是从国外买吧，它的价格是在你们的产品中占的比例还不小吧？
明景公司：还是从日本买。即便你自己做，里面的芯片也得买日本的，我们没有能力开发这个东西。在监视器这类设备里，CCD的价值通常占总价值一半左右或稍多。这是核心部件，国内还上不去，它还垄断在日本手里，美国在民用领域也是买日本的。不过，我们已经开始做CCD的生产试验，目前基本完成了，只是芯片还用日本的。现在世界生产CCD的厂家除日本外，韩国有几家，台湾有几家。我们试产的加上了10~200毫米的长变焦，这在国际上是第一家。
课题组：镜头国内怎么样？
明景公司：绝大部分国内都能生产，高精度的还差一点。现在出口量越来越大，但装配水平却在下降，因为一天要装几千只，萝卜多了不洗泥么。
课题组：为什么非要采购国外的产品呢？
明景公司：这是官僚机构的惯性。目前安防产品大部分还是政府采购，他们不怕多花钱，而民用的就要考虑这个问题了。因此，在政府采购名录上要转变观念，要扶持民族产业和产品，价格不能搞歧视。
目前，我们对技术上的创新很重视，准备成立一个图像识别研究所，这涉及到监视器的智能化问题。例如，犯罪分子在公共场合投放爆炸物，他有一个把包放在某处的特征性动作，监视器能不能对这类行为做出预警？这就涉及到很多跨学科的研究，我们想找一些大学和研究机构的专家一起来做。这类产品前景很广阔，如英国，目前已达到人均一个监视器的水平。
柯堤整理
